19 Set 2024
Workshop on-line

Portare valore ai clienti
Come innovare nei canali di vendita

Orario: 16:00 - 17:00

Spesso, quando si parla di innovazione, l’attenzione si focalizza principalmente sulla creazione di prodotti all’avanguardia tralasciando, tuttavia, un aspetto cruciale: il valore che il cliente percepisce del nostro prodotto non dipende solo dal prodotto in sé, ma anche da come questo viene portato al mercato.
Il giusto allineamento tra proposta di valore e canale di distribuzione è fondamentale per garantire la corretta struttura dei costi, la giusta accessibilità del prodotto al cliente, la capacità di costruire un brand forte e distintivo e la possibilità di stabilire una relazione solida con i propri clienti.

In questo contesto le aziende che vogliono lanciare un’innovazione altamente differenziante sul mercato potrebbero beneficiare sensibilmente delle opportunità offerte dalla vendita online grazie all’accesso diretto ai consumatori e alla possibilità di raccogliere in tempo reale dati utili per affinare l’offerta e comprendere come attrarre altri clienti.

È tuttavia vero anche il contrario. Anche aziende con una forte tradizione nella vendita online potrebbero beneficiare in maniera importante di innovazioni sulla propria offerta per renderla allineata e maggiormente adeguata alle potenzialità del canale online.

In questo webinar, insieme al partner Queryo, approfondiremo come allineare l’offerta e più in generale le proposte di valore alla vendita online. In particolare discuteremo come:

  • Sviluppare il pieno potenziale di una proposta di valore attraverso la vendita online
  • Aumentare la conoscenza dei nostri clienti e dei bisogni del mercato attraverso l’analisi dei dati
  • Far comprendere il valore della propria proposta di valore
  • Coinvolgere il cliente
  • Trasformare i clienti in brand ambassador

Relatori

Gabriele Colombo

Partner e Executive Director Lenovys

Ha curato e sviluppato le sue competenze soprattutto in ambito dell’Innovazione secondo le logiche di Design Driven applicando i concetti nell'area di Ricerca e Sviluppo in aziende di carattere internazionale. È stato responsabile della definizione, pianificazione ed esecuzione di programmi di ricerca e consulenza legati al mondo dell’Innovazione e al miglioramento continuo; alla sua esperienza si aggiunge il ruolo di docente di Project Management e Gestione dell’Innovazione nei corsi dedicati a dirigenti aziendali presso la School of Management del Politecnico di Milano. Dal 2021 è partner di Lenovys.

Profilo Linkedin dell'autore

Roberto Pala

CEO & Founder Queryo

Sostenitore sfegatato del Results Driven Marketing, punta sul ROI target per progettare nuove strategie di sviluppo.
Innovatore per eccellenza, investe il tempo libero nella ricerca di nuovi strumenti e soluzioni di marketing customizzate, per trasformare la passione in vantaggio competitivo.
Docente del Corso di Digital Marketing Presso l'Università degli Studi di Cagliari.
Relatore e moderatore nei principali eventi di Digital Marketing.

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